Διοίκηση μέσω Στόχων-Στοχοθεσία (Μ.Β.Ο.) | Skywalker.gr - Jobs in Greece

Blog

Διοίκηση μέσω Στόχων-Στοχοθεσία (Μ.Β.Ο.)



Αγαπητοί φίλοι, στο σημερινό μας άρθρο θα αναφερθούμε στην αποτελεσματική στοχοθεσία, καθώς όλοι μας έχουμε αντιμετωπίσει το φαινόμενο "να τρέχουμε" μεν, αλλά ουσιαστικά να μην ξέρουμε που πραγματικά θέλουμε να φτάσουμε.

Ο επιτυχημένος στόχος, πληρεί τα αρχικά της λέξης smart, όπως αναπτύχθηκε από τον πιονέρο του σύγχρονου management Peter Drucker στη μέθοδο Διοίκησης μέσω στόχων (Μ.Β.Ο.–Management by Objectives) το 1954.

Α. Συγκεκριμένα, ο στόχος πρέπει να είναι:

  1. Specific–Συγκεκριμένος (π.χ. "πρέπει να πουλήσω το προϊόν Χ, καθώς από αυτό, εξαρτάται η επιβίωση της εταιρίας μου")
  2. Measurable – Μετρήσιμος (π.χ. «πρέπει να πουλήσω 10 τεμάχια από το προϊόν Χ, κάθε μήνα, για τα δύο επόμενα έτη, καθώς από αυτό, εξαρτάται η επιβίωση της εταιρίας μου»)
  3. Agreed – Συμφωνημένος (π.χ. «πρέπει να πουλήσω 10 τεμάχια από το προϊόν Χ, κάθε μήνα, για τα δύο επόμενα έτη, καθώς από αυτό, εξαρτάται η επιβίωση της εταιρίας μου, πράγμα που βρίσκει σύμφωνους και τους προϊσταμένους και τους υφισταμένους μου»)
  4. Realistic – Ρεαλιστικός (π.χ. «πρέπει να πουλήσω 10 τεμάχια από το προϊόν Χ, κάθε μήνα, για τα δύο επόμενα έτη, καθώς από αυτό, εξαρτάται η επιβίωση της εταιρίας μου, πράγμα που βρίσκει σύμφωνους και τους προϊσταμένους και τους υφισταμένους μου και από την έρευνα αγοράς, προκύπτει ότι είναι εφικτό»)
  5. Timed – Πραγματοποιήσιμος σε ένα λογικό χρονικό διάστημα (π.χ. «πρέπει να πουλήσω 10 τεμάχια από το προϊόν Χ, κάθε μήνα, για τα δύο επόμενα έτη, καθώς από αυτό, εξαρτάται η επιβίωση της εταιρίας μου, πράγμα που βρίσκει σύμφωνους και τους προϊσταμένους και τους υφισταμένους μου και από την έρευνα αγοράς, προκύπτει ότι είναι εφικτό και το χρονικό διάστημα υλοποίησης είναι λογικό»)

Β. Είναι σημαντική η καταγραφή των στόχων του γραφείου, καθώς και της ομάδας και η επίδοση τους σε κάθε έναν συνεργάτη. Για το λόγο αυτό, οι ενέργειες που πρέπει να γίνουν για την θέσπιση των στόχων είναι οι ακόλουθες:

  1. Προσπαθήστε να καταγράψετε σε ένα φύλλο χαρτί τους προσωπικούς καθώς και τους επαγγελματικούς σας στόχους
  2. Μην βάλετε παραπάνω στόχους, από όσους μπορείτε να πετύχετε
  3. Ταξινομήστε τους στόχους κατά αύξουσα σειρά προτεραιότητας
  4. Χωρίστε τους στόχους σε γενικούς/ειδικούς, καθώς και σε μακροπρόθεσμους/βραχυπρόθεσμους

Γ. Ξεκινήστε τώρα! Καταγράψτε τους επαγγελματικούς σας στόχους υπό το πρίσμα ότι πρέπει να συμβαδίζουν με τους γενικότερους στόχους της επιχείρησης. Αμέσως μετά τμηματοποιήστε τους σε μάκρο και μίκροπροθεσμους: ημερήσιους, εβδομαδιαίους, μηνιαίους, εξαμηνιαίους και ετήσιους.

Ας γνωρίσουμε πως αυτό επιτυγχάνεται, βλέποντας την ακόλουθη άσκηση θέσπισης ετήσιου στόχου:

Υπάρχουσα κατάσταση:
Ας υποθέσουμε πως είστε ο πωλητής του μοναδικού προϊόντος της εταιρίας σας. Καμία άλλη εργασία δεν απαιτείται από εσάς. Αναφορικά με τη θέσπιση του ετήσιου στόχου σας για την νέα χρονιά, διαθέτετε τα ακόλουθα δεδομένα:

1. Oι απαιτήσεις που προήλθαν από τη διοίκηση έχουν ως εξής:
ο ετήσιος σας σόχος πωλήσεων είναι 60.000 ευρώ
η τιμή πώλησης του προϊόντος είναι 250 ευρώ ανά τεμάχιο

2. Από την πείρα σας ξέρετε τα ακόλουθα:
για ένα επιτυχημένο κλείσιμο απαιτούνται 2 ραντεβού
για να κλείσετε το ραντεβού χρειάζονται 5 τηλέφωνα
το κάθε ραντεβού κρατά 2 ώρες (μαζί με τις μετακινήσεις)
τα 5 τηλέφωνα απαιτούν 1 ώρα από το χρόνο σας

3. Για τη νέα χρονιά:
θα εργάζεστε σε 5μερη βάση, Δευτέρα έως και Παρασκευή
δεν δικαιούστε άδεια, θα εργάζεστε και τους δώδεκα μήνες του έτους

Μπορείτε να ανταποκριθείτε και πως σε αυτό το στόχο;
Λύση:

1. Α1. στόχος σε ευρώ: 60.000 / έτος = 5.000 / μήνα = 1.250 / εβδομάδα = 250 / μέρα
2. Α2. στόχος σε τεμάχια: 60.000 / 250 = 240 τεμάχια / έτος = 20 / μήνα = 5 / εβδομάδα = 1 / μέρα
3. Β1. κλεισίματα: 240 / έτος = 20 / μήνα = 5 / εβδομάδα = 1 / μέρα
4. Β2. rdv: 240 χ 2 = 480 / έτος = 40 / μήνα = 10 / εβδομάδα = 2 / μέρα
5. Β3. ώρες: 480 χ 2 = 960 / έτος = 80 / μήνα = 20 / εβδομάδα = 4 / μέρα
6. Γ1. τηλέφωνα: 480 χ 5 = 2.400 / έτος = 200 / μήνα = 50 / εβδομάδα = 10 / μέρα
7. Γ2. ώρες: 480 / έτος = 40 / μήνα = 10 / εβδομάδα = 2 / μέρα

To – Do List Ημέρας

10 τηλέφωνα, συνολικής διάρκειας 2 ωρών
2 ραντεβού, συνολικής διάρκειας 4 ωρών
1 κλείσιμο
1 πώληση, με τιμή 250 ευρώ
Συνολική απασχόληση 6 ώρες, σας μένει η υπόλοιπη μέρα ελεύθερη. Καλή διασκέδαση!

Καλή σας επιτυχία!

Κώστας Στάμκος
Business Development Director
City Unity College

Description

Διοίκηση μέσω Στόχων-Στοχοθεσία (Μ.Β.Ο.)

Also read

News
10 Red Flags σε Αγγελίες Εργασίας που σε αναγκάζουν να πεις “Nope”!

04 July 2016

Read the post
News
4 Τρόποι για ένα αποτελεσματικό Βιογραφικό για την αναζήτηση εργασίας.

04 July 2016

Read the post
News
ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ: Συνεργασία για το ΚΟΙΝΟ ΚΑΛΟ

04 July 2016

Read the post
News
ManpowerGroup Ελλάδας: Έναρξη της δεύτερης ServiceNow Ακαδημίας για το 2024

04 July 2016

Read the post
News
PRAKSIS BCC – CITI FOUNDATION: Η συνεργασία που οδήγησε στη δημιουργία 220+ επιχειρήσεων

04 July 2016

Read the post

We are App 'n' running!

You'll be able to quickly and easily find your dream job from your mobile phone!

  • Create your profile
  • Send your CV straight away
  • Save your favourite companies and receive alerts
  • Set up a job alert
  • Upload a 10’’ video and quickly introduce yourself

Tap Skywalker Jobs!
mobile skywalker app

Subscribe to the newsletter

Register to receive newsletters from skywalker.gr - Jobs in Greece

Backdrop with scrolling

Try scrolling the rest of the page to see this option in action.