Διαπραγμάτευση Μισθού

Η διαπραγμάτευση του μισθού είναι ένα από τα πιο κρίσιμα και σημαντικά βήματα στην επαγγελματική ζωή, το οποίο μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την καριέρα και την προσωπική μας ευημερία. Η σωστή προετοιμασία και η στρατηγική που θα ακολουθήσουμε είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλίσουμε ότι θα διεκδικήσουμε τον ιδανικό μισθό για τη θέση που αναλάβαμε στην εταιρία. Ποια όμως είναι τα βήματα που πρέπει να έχουμε κάνει πριν προχωρήσουμε σε μια διαπραγμάτευση μισθού;

Α) Έρευνα αγοράς

Β) Αυτοαξιολόγηση των αναγκών μας

Γ) Προετοιμασία για τη συζήτηση της διαπραγμάτευσης

Δ) Επισφράγιση της συμφωνίας

1. Ερευνάμε την αγορά

Πριν ξεκινήσουμε τη διαπραγμάτευση, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποιος είναι ο μέσος μισθός για τη θέση στην οποία επιθυμούμε να προσληφθούμε. Εξετάζουμε παράγοντες όπως:

• Τη γεωγραφική περιοχή που βρίσκεται η εταιρία (χώρα)
• Τα χρόνια προϋπηρεσίας και τα προσόντα που απαιτούνται για τη συγκεκριμένη θέση
• Τις απαιτήσεις της συγκεκριμένης θέσης αλλά και ολόκληρου του οργανισμού
• Τις ανταγωνιστικές εταιρίες και τις απολαβές που προσφέρουν

Για να πληροφορηθούμε για τα παραπάνω μπορούμε να απευθυνθούμε σε παγκόσμιες ή εγχώριες πλατφόρμες, όπως το Glassdoor, το Payscale, το LinkedIn Salary ή το skywalker.gr – Εργασία στην Ελλάδα και έτσι να έχουμε μια γενική εικόνα των μισθών που προσφέρουν οι εταιρίες.

2. Αυτοαξιολογούμε τις προσωπικές μας ανάγκες και τους στόχους μας και καθορίζουμε ένα εύρος μισθού (salary range).

Ο ιδανικός μισθός για εμάς δεν είναι μόνο θέμα της αγοράς, αλλά και της προσωπικής μας κατάστασης. Για να διαμορφώσουμε το εύρος μισθού θα χρειαστεί να σκεφτούμε και να αξιολογήσουμε τα παρακάτω:

• Ποιες είναι οι προσωπικές οικονομικές ανάγκες μας (π.χ. πάγια έξοδα, δάνεια, λοιποί λογαριασμοί);
• Με τι μισθό θεωρούμε ότι ανταμείβονται η εργασιακή μας εμπειρία, οι εκπαιδεύσεις μας και τα προσόντα μας;
• Ποιες επιπλέον παροχές εκτός από τον μισθό είναι σημαντικές για εμάς (π.χ. ιατροφαρμακευτική ασφάλιση, μπόνους, ευελιξία στο ωράριο);
• Έναν «ιδανικό» μισθό, τον οποίο αξίζουμε και επιθυμούμε να λάβουμε.
• Έναν «ελάχιστο» μισθό, ο οποίος είναι ο χαμηλότερος μισθός που είμαστε διατεθειμένοι να δεχτούμε.

Με βάση την έρευνά μας, δημιουργoύμε ένα εύρος μισθού που είναι ρεαλιστικό και ανταποκρίνεται στις ανάγκες μας. Το εύρος αυτό μας δίνει την ευχέρεια να προετοιμάσουμε το έδαφος για να διαπραγματευτούμε τον μισθό μας.

3. Προετοιμαζόμαστε για τη διαπραγμάτευση και ζητάμε τον μισθό που θα θέλαμε

Πριν συζητήσουμε τον μισθό με τον εργοδότη ή τον υπεύθυνο πρόσληψης, θα πρέπει να προετοιμάσουμε τα επιχειρήματα για να δικαιολογήσουμε τις αξιώσεις μας αναφορικά με τον μισθό σε σχέση με την εμπειρία μας, τα επιτεύγματά μας και τις δεξιότητές μας. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης θα πρέπει να είμαστε έτοιμοι να εξηγήσουμε γιατί αξίζουμε τον μισθό που ζητάμε (θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσουμε αριθμούς με παραδείγματα από την προηγούμενη εμπειρία μας, τα κατορθώματά μας και τα προσόντα μας).

Όταν έρθει η ώρα να αναφερθούμε στο αριθμητικό ποσό, θα ξεκινήσουμε με τον «ιδανικό» μισθό που θα θέλαμε να λάβουμε αλλά με τρόπο ευγενικό και σίγουρο. Για παράδειγμα, μπορούμε να πούμε: «Βασισμένος στην εμπειρία μου και σε όσα μπορώ να προσφέρω στην εταιρία σας, θεωρώ ότι ο ιδανικός μισθός για αυτήν τη θέση είναι γύρω στα … ευρώ». Κατά τη διαπραγμάτευση δεν πρέπει να αποδεχόμαστε αμέσως την πρώτη προσφορά που θα μας κάνει η άλλη πλευρά, ειδικά αν η προσφορά δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες μας. Σε μια τέτοια περίπτωση μπορούμε ευγενικά να ζητήσουμε λίγο χρόνο για να τη σκεφτούμε και να αναζητήσουμε εναλλακτικά σημεία συζήτησης (π.χ. πρόσθετες παροχές ή μπόνους).

Στη διάρκεια της διαπραγμάτευσης είναι σημαντικό να παραμείνουμε ευέλικτοι. Αν ο εργοδότης δεν μπορεί να καλύψει τον μισθό που ζητάμε, εξετάζουμε άλλες εναλλακτικές, για παράδειγμα αν μπορούμε να έχουμε ευχέρεια στο ωράριο ή δυνατότητα τηλεργασίας ή πρόσθετες παροχές, όπως εκπαιδευτικά προγράμματα, επαγγελματική ανάπτυξη ή μπόνους. Τέλος θα πρέπει να αξιολογήσουμε τη συνολική αξία του πακέτου χωρίς να είμαστε επικεντρωμένοι στον βασικό μισθό.

 4. Επιβεβαίωση της συμφωνίας

Μόλις φτάσουμε σε συμφωνία με τον μελλοντικό μας εργοδότη, θα επιβεβαιώσουμε γραπτώς όλα αυτά που έχουμε πει προφορικά. Αυτό μπορεί να είναι μέσω ενός επίσημου e-mail ή μιας προσφοράς, όπου θα αναφέρονται ο μισθός, οι παροχές και οι όροι εργασίας που έχουν συμφωνηθεί.

Τι θα ήθελα προσωπικά να κρατήσουμε από αυτό το άρθρο:

• Να μην φοβόμαστε να ζητήσουμε περισσότερα: Οι εργοδότες συχνά περιμένουν ότι θα διαπραγματευτούμε και μπορεί να έχουν προετοιμάσει μια προσφορά με περιθώριο να τη βελτιώσουν.
• Να παραμένουμε επαγγελματίες και θετικοί: Η διαπραγμάτευση δεν πρέπει να είναι μια σύγκρουση αλλά μια συνεργασία για να βρούμε την καλύτερη δυνατή λύση.
• Να έχουμε ενεργητική ακρόαση: Κατά τη διάρκεια της συζήτησης ακούμε τις ανάγκες του εργοδότη και προσπαθούμε να βρούμε κοινά σημεία.